销售led灯珠好吗 |
| 发布时间:2022-10-01 10:38:46 |
大家好我是小编一梦今天我们来介绍销售led灯珠好吗 led销售前景怎么样的问题，以下就是一梦对此问题和相关问题的归纳整理,一起来看看吧。 文章目录导航: 我刚入行···LED照明销售好做吗 LED灯节能省电环保前景不错，但不是一两年内可以打开销路的。 因为还有一些技术上的问题没有解决成本高，价格太贵了。 如果做常用照明设备附带LED还可以。 我就是LED的代工厂，一般客户都是接受不了LED的价位。
led销售前景 前途一片光明，就像led一样闪亮，led已经渗透到各行各业，前景大好 LED灯珠业务前景如何 前景应该不错，作为节能耐用产品，应用场景广，特别是节假日销量应该很大。 我想做LED灯珠的代理可行么代理哪些公司厂家的比较好销售渠道有哪些前期投入多少钱 如果你想代理· 目前做得最好的有以下厂家： 1.CREE 2.欧司朗 3.飞利浦 4.艾迪生 等··· 目前最红火的就是CREE的··· 销售渠道的话就是一般的灯饰厂咯·· led照明行业前景怎么样 前景很好，目前诞生了不少大公司，比如像木林森这种。 作者：大材研究 在大材研究最近出炉的家居照明互联网影响力20强与公共商业照明互联网影响力20强排行榜上，木林森仅仅能拿到前10强的位置，被欧普、欧司朗、雷士等品牌远远甩开。 但是，木林森股份的营收，早已强势反超了欧普雷士等一干顶尖高手。 据2017年财报，木林森股份拿下81.69亿元的营收，47.97%。归属于上市公司股东的净利润6.69亿元，同比增长41.2%。 称得上双丰收 而且，据第三方的评估，它还是全球前十大LED器件制造商，在国内的LED封装市场上，它的市占率超过了日亚化学，高达9%，在全球也能排名第二。 2010年时，木林森和国星光电的规模相近，2014年的时候，木林森已扩张到国星光电的4倍。 那么，木林森这笔收入，这样的地位，都来自哪里 我们还是根据它2017年的财报来说事 ，按产品分，木林森主要是四大块产品，包括： Lamp LED，营收超6.6亿元，占比8.12% SMD LED，营收超55.74亿元，占比68.24%。 Display，营收7678万元，占比0.94%。 LED 应用，营收17.03亿元，占比20.85%。 其它业务占剩余的1.85%。 可见，它的主要营收来自两大块：Lamp LED，LED 应用。 从主攻区域市场来看，大部分来自境内，华南地区更是占了半壁江山，贡献54.98%的收入，接着是华东地区，又贡献了26.59%，两个大区加起来超过了境内收入的8成。 像华中、华北、东北、西南、西北地区，最高只贡献了1.04%，其它都在1%以下。假如木林森将这几个大区的短板补起来，那意味着200亿体量的公司就会诞生了。 境外占了14.25%的比例，相当于10多亿的营收。 问题来了，它这些产品谁会买，用到哪些地方呢 还是木林森的介绍，上述产品主要用于室内外照明、灯饰、景观照明、家用电子产品、交通信号、平板显示及亮化工程等领域，客户群集中在LED应用的子行业。 比如它的SMD LED，主要用于室内外照明、柔性灯带、电视背光、显示屏等，占营收的比重也最高，超过了55个亿。 说半天，还没有到重点，到底谁在买 大材研究注意到，木林森的财报里提到了，前五名客户的合计销售额，高达41.9亿元，占年度销售总额的比例高达51.3%。 早年的时候，木林森主要是做B端市场，跟照明成品企业、政府工程等合作。 据2014年的招股说明书显示，木林森在国内主要大中城市里，设有20多家子公司，负责当地及周边市场的销售拓展。后来则演变成参股公司。 有哪些子公司扮演核心销售角色呢 大材研究结合公开资料做了梳理： 鄞州振杰，负责LED封装产品在宁波地区的销售 木林森照明，从事LED下游应用领域市政工程的销售业务。 光显科技，LED封装产品贸易，深圳地区销售渠道。 闽森电子，LED封装及应用产品，福建地区销售渠道。 木林森科技，LED封装及应用产品销售渠道的拓展。 森杰电子，潮汕地区的销售渠道，2014年11月注销。 木林森香港，海外销售平台，拓展海外市场销售。 木林森数码，LED应用产品在国内的销售渠道。 昆山瑞茂，LED器件产品，江浙地区的销售渠道。 美日朗，LED器件及应用产品，深圳周边市场。 晶典光电，SMDLED产品，深圳周边市场的销售渠道。 木林森光电、熠升照明，LED封装产品及显示屏等，中山周边销售。 特亚光电，LED封装产品及应用产品，广州周边销售。 正其和科技，北京市场。 森时代，LED应用产品，天津周边市场。 森庆照明，LED应用产品，西南地区的销售渠道。 木林森商务，LED成品的电商销售。 除上述公司之外，在2014年的招股书里，同时提到了木林森的销售体系，其中凭借了永林、源森、林森、美明、纬源、润森、安林、吉源等公司关联的经销商，以及部分非关联方的经销商。 部分经销商的客户，则包括了国内小型的LED应用生产厂商，用来生产各种灯饰产品。同时还有景观照明工程、城市亮化、交通信号等工程项目。 这是木林森很鲜明的经营特色，LED封装产品的销售，采用销售公司的形式，主持区域市场的客户开发。 而且他们的销售措施里，有一套服务型营销理论，他们会给重要客户派遣驻厂人员，现场提供各种技术、信息服务，很少有同行能将服务做到这个水平。 据大材研究对行业情况的分析，派驻厂技术的做法，对留客、获客能够提供强劲的助推力。 另外一个典型优势是，据公开资料，木林森的产品一般卖得比较便宜，吸引了不少客户。主要得益于成本管理做得相对较好，比如原材料的批量采购、研发材料的替代、质量边界的材料节省等，比如以大产量的LED封装优势，降低LED芯片的购买单价。 不过，木林森的真正爆发，其实是从2012年开始的，这一年发生了几件大事，一个是木林森再发价格战，另一个是集中火力做LED应用市场。 毕竟，它2011年的营收才12.7亿元，这个体量在照明行业里，并不是特别突出。后面的情况出人意料，在几年时间里，就甩开大多数同行，自己坐上了头把交椅，背后肯定是有关键原因的。 2012年，木林森曾以1美元的超低价销售LED灯泡，并迅速占领市场，有人把它们视为价格屠夫。 2012年后，木林森全面发力照明成品，主要是LED应用型产品，比如显示屏、室内外照明灯和灯饰等，从这个时候开始，木林森才真正重视起零售市场的布局。 据公开报道，2014年的时候，实施过一个木林森百万成长创富工程，也就是2014年帮助1000家代理商，做到销售额过百万。2015年实现3000家，2016年实现5000家。 当年6月，他们办了一场核心经销大会，组织了50多辆大巴、3000多名经销商，分批次参观工厂，称得上声势浩大，成为一时热点。大材研究在木林森的官网上看到，当年底，建成2.5万多个销售网点。 连续祭出多个撒手锏之后，从2011年到2013年，年复合增长率高达50.21%，2013年营收逼近30亿元，2014年更是突破40亿元，从此走上人生开挂路线。 别忘了还有一个关键信息是，在早年全力打市场的阶段，木林森在销售经费上的投入上，称得上毫不吝啬。 在2014年的时候，1到9月份，他们的销售费用就超过了1.14亿元，当时9个月的营收才27.69亿元。 而到2017年，销售费用才增长到1.735亿元，营收却已超过81亿元，可见行业地位的显著提升，以及产品本身的优势，已经吸引可观的主动成交客户。 换个角度看，将近82亿元的营收，木林森的销售费用才1.735亿元，比2016年的1.832亿元，少了1000万左右。其中的广告宣传费才刚过2728万元，比2016年的4467万元居然减少了1700多万。 由此可见，它的销售有效率是很高的。但也反映出另外一个问题，由于广告覆盖力度不够，它在零售市场的影响力还没有爆发式提升。但销售额上去了，背后的主推动力来自于大批量经销商的加入。 对产业链布局、研发的重视，大材研究认为，这两点觉得对木林森今天的成功，也是颇有助力的，比如： 它擅长借助各种资本平台，不仅是收购整合销售公司，而且对芯片等上游的优势资产，也在做并购重组，力图搭建起LED上、中、下游全产业链的龙头公司。 就研发来看，2017年，仅研发人员就多达994人，比2016年增长了19.47%，占公司人数的比例是4.96%。研发投入占营收3.74%，比2016年的3.92%有所下降。但已获授权的专利近400项， 发明了不少产品，比如户外小间距全彩产品、户内小间距全彩产品、灯丝系列产品等。 从近四年的情况看，LED应用产品显然成了木林森的主攻战场，独立的公司运营，强势的团队支持，并且经销商越招越多，销售网点越开越密，已向欧普、雷士看齐。 2018年8月份，木林森高管公布了一个更为庞大的计划，三年内要实现10万家分销店，专卖店开一家活一家，重点发展Forest Lighting品牌，并且开拓欧美之外的新兴市场。 一个更大的手笔是，2016年开始，木林森就公开了收购欧司朗旗下朗德万斯信息，2017年完成交割，到2018年4月，木林森成了朗德万斯的唯一股东。 今年第二季度，财务并表了，直接将木林森2018上半年的营收推高到69.92亿元，同比增长92.91%，不出意外的情况下，照明行业首个超百亿的公司已经浮出水面。 以上就是天成小编对于销售led灯珠好吗 led销售前景怎么样问题和相关问题的解答了，希望对你有用 【责任编辑：一梦】 |
